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成功可以复制:King标准化的开发机制

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  创业难,这是很多人都认可的,而要想创办一个好的企业那更是难上加难了,尽管如今游戏行业发展蓬勃,但是不是所有的公司都能生存下来的,生存下来的公司有他们自己的秘诀。与EA、动视暴雪等传统游戏公司不同,10年来King一直专注于免费的休闲游戏。就是《糖果粉碎传奇》这样一款休闲游戏,一年内创造了10多亿美元的营收,将迈入纽交所大门。鉴于国内手游公司相继启动上市,有必要透过King的招股书,看看King是如何向投资者讲述故事的。

King
King

  King将自己的成功归结于休闲游戏天然的社交属性、庞大的用户数量,结合数据驱动的社交推广和跨平台技术。同时,King意识到依赖一款游戏的风险,因此在招股书中反复强调,已经建立了一套机制,用以持续开发出更多成功的游戏。未来将着眼于延长游戏寿命、扩大成功游戏的比例以及发行版图。

  核心竞争力——标准化的开发机制

  与King的成绩并存的是,公司收入过度依赖于一款游戏——78%的收入由《糖果粉碎传奇》贡献,这也成为招股书中的论述重点。King指出,其最大的依仗并非某一款游戏,而是建立了一套持续开发出成功游戏的机制。按照King的形容,该机制具有“可重复的、规模不断扩大的、独一无二的”三个特点。

  在招股书中,King用大量篇幅介绍了产品的开发流程。开发团队一般是3人组,一款游戏的开发周期是20周。以Saga系列为例,其标准流程是将游戏的关卡,社交功能,传播机制,虚拟物品等都嵌入一个共用的开发技术平台。一旦某个工作室开发出新功能,其余工作室都可方便地采用。此外,玩家数据库、数据分析以及市场推广均为所有团队分享。

  在游戏正式提交到移动和社交平台之前,均首先通过King的官网首先进行VIP用户测试,通过用户回馈继续修改,从而提高产品的成功率。“我们开发了很多游戏,首先在我们的网站发布以观察效果,测试我们的新想法,修正后继续重新尝试。这是一种持续创新和改进的方法。”CEO Riccardo Zacconi说。

  Pet Rescue Saga和Farm Heroes Saga即通过以上机制开发并最终脱颖而出。凡是DAU或者收入在各大平台达到前5的产品,都会被King归类于系列游戏。在King看来,这种方式不仅可以增加产品的成功几率、降低成本,还能提高开发效率。

  此外,King还讲述了另一个要点——跨平台技术。King鼓励玩家在不同终端随意切换,因为不仅能提升用户体验和留存率,更重要的是市场推广的性价比更高。一方面,既为跨平台产品,King的广告投放也遍布电视、移动终端、PC端等多类平台。整合营销的效果远比单一平台投放更好,成本也更低。另一方面,社交属性本就是休闲游戏的天然优势,用户的跨平台行为放大了病毒式传播的效果。

  King在招股书中指出,相当一部分用户来自于社交网络的病毒式传播,尤其是在没有市场投放的地区,体现得更为明显。

  休闲游戏的市场机遇——免费模式和移动终端

  回看历史,King的发展经历了4个节点:2003年初创时期、2009年发展为重要休闲游戏公司、2011年凭借Saga系列成为Facebook的主要开发者、2012年下半年Saga移动端的发布成为全球手游公司中的明星。King在总结10年来的市场趋势时,提到了游戏用户激增、免费模式和社交网络的病毒式推广。

  移动终端的爆发开辟了全新的游戏领域,不仅扩大了游戏人口,还直接带动了游戏产值的提升。据Strategy Analytics统计,2012~2016年,全球智能手机数量将以每年平均26.6%的速度增至30.2亿部;平板将以40.3%的速度增至9.78亿部。IDC预计,2017年用户在移动内容上的花销将达到400亿美元,年平均增速高达33%。

  随着移动平台和社交网络的开放,游戏的发行方式发生了变革。一方面,开发者可以更容易地面向全球发行游戏;另一方面,一些主要平台如苹果App Store、Google Play Store、Facebook等都提供了支付系统。据Gartner统计,2017年各类App Store的总收入将达到770亿美元。此外,社交与游戏已密不可分。社交功能不仅能提升游戏体验,更是推广游戏和留住用户的重要方式。
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